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吹响五月集结号 格勒政和领风骚

2015 - 05 - 11

激情五月天,建材活动集结号在全国各大小城市吹响,在格勒总部捷报频传,其中福建政和店在活动当天签下93单,第二天补1单,共计94单,独领风骚。


52日,福建北部小城政和万人空巷,而当地政和体育馆人头攒动,热闹异常。原来这里是政和第二届家居建材工厂直供会“惠民工程”的活动现场,现场氛围直逼当天气温。


成功总是留给有准备的人,政和店陈总为此次活动准备了大半年之久。自去年9月底第一场联盟活动初尝甜头后,对已有店面进行扩大重装,更是在店内进行体验间出样,在这个用户体验至上的时代,这无疑是明智之举。同时与联盟老板萌生联合当地银行尝试装修贷款的新联盟模式,并且对该模式的成功案例进行实地考察,与银行不断接洽,最终与中国工商银行政和支行达成共识。万事具备只为此次联盟活动能告捷。

说起格勒政和,不得不谈他的老板陈总,陈总84年生,思路非常清晰,对终端营销有自己独到的见解,专注销售策略。为人十分低调,从不抱怨,始终坚信:找对人才能解决问题。终端销售老板想取得成功,必须像陈总一样能沉下心、沉住气,有目标。

建材联盟活动方兴未艾,利弊莫衷一是,但是有好销量就有发言权:它无疑是一个可取的终端销售渠道。

关于举办联盟活动需要注意以下几点:

1. 要组建执行力强的品牌联盟。我们常说“不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友”,这句话对建材联盟的组建同样受用,联盟依托于各品牌间的资源(客户资源)共享,旨在互相借力。所以不一定找顶级品牌,但要找的最好是在当地有一定影响力的品牌,并且执行力要强,视联盟利益高于一切。

2. 要推选有威信有能力的联盟会长.“上梁不正下梁歪,联盟活动组建之后需要推选能力强,威信高的联盟成员为联盟的会长,会长作为表率和掌舵手,重要性不言而喻。

3. 要找有实力的第三方营销公司。“舍不得孩子套不住狼”,大白话大家都懂,所以千万不要舍不得请第三方的费用,不投入怎会有产出?无数经验告诉我们:没有强有力的第三方做保障,联盟成员的策划和执行往往是混乱的,蓄水工作质量低下,活动能取得成功的少之又少。


总之:如果以上三项无法同时满足,那么不建议您做联盟活动,您投的钱八成是打水漂,希望大家慎重考虑,不要盲目跟风!

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