我们谈谈经销商为什么一定要做品牌代理的几个原因。
　　既然定义为“一定要做”，就可以理解为“不做不行”或者“不做没有出路”，下面我就来解释一下为什么做品牌代理成为了集成吊顶经销商的一条没有选择的必走之路。
　　一、来自于行业发展的需要-----大势所趋，“钱”途光明。
　　首先请大家思考一个问题：“做生意赚钱是赚有钱人的钱好赚还是赚没钱人的钱好赚？”这个问题我在课堂上问过无数次，经销商给出的答案是完全一致的：“赚有钱人的钱好赚”。既然大家都认为赚有钱人的钱好赚，那么第二个问题是：中国目前的有钱人是在增加还是在减少？据世界银行统计，1978年，中国大陆的贫困人口有4亿多，到了2009年，中国的贫苦人口（达不到人均年收入1196元的）只有3597万人；1978年，中国全国总存款为261亿，人民手中现金有130亿，人均金融资产财富只有39元；到了2008年，全国存款总额已经超出了60万亿，人均大约46153元，人均年收入也达到了19402人民币。所以，无论你今天怎么强调现在的物价涨了多少、通货膨胀有多么厉害、房价有多么的贵，但有一点你不得不承认，我们国人已经脱离了饥寒交迫、挨饿忍冬的阶段，日子过得一天比一天好，钱包也越来越鼓。第三个问题是：当人们有钱后购物习惯发生了什么样变化和特点？调查显示，随着收入的增加，生活富裕的中国人首先会把钱用在“食、住、衣、行”上。消费观念也发生了明显的改变，由原来“实用”型消费逐步转向“感觉”型、“证明”型消费。消费者对“品牌”消费的意识，表现出前所未有的热情，世界消费趋势调查报告显示：中国当前已经成为世界上品牌消费潜力最大的国家，在这种大的发展趋势中，不管是哪个行业，品牌经营又迎来了一次巨大的财富商机。
　　二、来自于自己生存的需要——水涨船高，没钱赚的生意不好做。
　　企业生存和发展必须要有足够的利润来支撑，利润即是企业发展的源泉，也是企业生存的关键。今年，大家都体会到了商铺租金的疯涨、员工工资的疯涨、原材料的疯涨、经营成本的疯涨，即使是这样，还是没有人会觉得在未来的十年中商铺的租金、员工的工资、经营的成本会降下来，这种对未来的预期会使继续“涨”成为一种必然，“降”变成一种幻想。在这种大的趋势下，在不久的未来，只有那些集成吊顶产品附加值高，利润空间高的品牌企业才能够在一二线城市生存下去，如果你不信，那你就观察一下目前每个城市的商业街，看看能够在这里出的起房租并大肆掠夺店铺是品牌商还是杂牌商？对于那些经营着低利润、低价值、无品牌的建材经销商来讲，其微薄的利润会导致未来连门店的房租都承担不起，最终只能节节溃败、折戟沙场。
　　三、来自于应对对手的需要——被逼无奈，落后就要遭淘汰。
　　随着浙江、广东等中国几个大的制造集散地的品牌化意识加强，各厂家为了生存和发展的需求，也开始大幅度的改造原有的批发销售网络，在这种大的环境中，建材代理商在经历了分散开店、杂货店式开店、批发市场这三种经营模式之后，也迎来了品牌连锁经营模式的第三次创业浪潮。与前两次创业环境不同的是，伴随者中国经济的快速发展，本次创业的领导者们是一批有胆量、有知识、并且已经积累了第一捅金，有着较强经济实力的代理商。他们依靠着胆魄、勇气和实力，显示着比以前的竞争对手更高、更快、更强的侵略性，不断快速的掠夺着品牌、人才、铺面等等这些有限的市场资源，这些无论是外部的竞争对手，还是内部的优秀队友们，在不断的演绎着一个又一个财富传奇的同时，给那些还在观望的经销商，也带来了前所未有的生存压力。竞争的相对性根本无法让这些仍在徘徊的经销商置身事外、独善其身，逼迫你即使不愿主动出击，也必须被迫应战。你只能作出这样的选择：“干还是不干？拼还是不拼？做还是不做？”
　　四、杂牌无经营管理，品牌经营管理有序
　　想怎么干就怎么干，想怎么卖就怎么卖，各个“占山为王”，人人“各行其是”是杂牌经营特性的真实写照，在这种单靠产品、价格维系的队伍当中，没有领导、没有下级、没有伙伴，是完全的处于一种无组织、无管理的无序状态，这样的队伍，充其量只能称之为“团伙”。品牌经营因为大家都是聚拢在一面大旗之下，用同一种模式经营，厂家会定期对经销商进行指导、帮扶、培训，督导队伍也会对各销售网点进行检查监督，经销商在这种有章可循、有人监督、有人领头的环境中生存，时间长了，自然而然就组成了管理有序的“团队”。
　　五、杂牌经营无统一标准，品牌经营标准统一个性明显。
　　从硬件中的门头、装修、风格、灯光、货柜、面积、展板到软件中的价格、陈列、橱窗、搭配、广告再到管理中的规章、制度、考核、绩效等等，诸多这些对消费者购买行为可以产生巨大影响的各种因素，在杂牌经营中都是以“自己说了算”或“自己看着办”的方式出现的；而品牌经营为了表现出自己独有的个性，来赢得目标客户的喜爱，实施的是“千店一面”的管理标准，在这种统一的管理要求下，会更容易让客户产生“正规”“有实力”“有面子”“值得信赖”这样的感觉，增加了客户购买的意愿。
　　六、杂牌经营中服务低劣美誉度低，品牌经营中服务正规美誉度高。
　　由于没有人、没有部门对杂牌经营模式中各销售网点导购人员的售前、售中、售后的服务技能、服务态度、服务礼仪进行培训和考核，从而导致导购员素质参差不起，服务水平区别很大，在让顾客产生“不正规”印象的同时，也降低了品牌在顾客心目中的美誉度。集成吊顶品牌经营会有专门的部门、专职的人员用专项的预算来定期的对经销商和导购员的技能、礼仪进行训练和考核，经过这样培训的销售人员会给顾客提供更专业化、更人性化的服务，在顾客产生信赖感的同时，也会大幅度的提升品牌在客户心中的美誉度。
　　通过以上的分析、对比，到底是做杂牌好还是做品牌好，大家的心理都会有笔账了。